{"id":2434,"date":"2015-07-28T08:44:12","date_gmt":"2015-07-28T08:44:12","guid":{"rendered":"http:\/\/fractalia.limbic.pro\/2015\/09\/04\/1008-revision-v1\/"},"modified":"2023-10-11T09:29:06","modified_gmt":"2023-10-11T09:29:06","slug":"el-principal-reto-para-fractalia-en-asia-es-explicar-al-cliente-el-valor-de-las-nuevas-tecnologias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fractaliasystems.com\/en\/el-principal-reto-para-fractalia-en-asia-es-explicar-al-cliente-el-valor-de-las-nuevas-tecnologias\/","title":{"rendered":"\u201cEl principal reto para Fractalia en Asia es explicar al cliente el valor de las nuevas tecnolog\u00edas\u201d"},"content":{"rendered":"

Kursat Hosel, Director de operaciones de Fractalia en Asia, habla de los principales retos de la compa\u00f1\u00eda en los mercados asi\u00e1ticos en los que est\u00e1 presente.<\/em><\/p>\n

Fractalia tiene presencia actualmente en cuatro pa\u00edses asi\u00e1ticos: Turqu\u00eda, India, China y Filipinas. \u00bfCu\u00e1l ha sido la cronolog\u00eda de entrada en estos mercados?<\/strong><\/p>\n

China fue el primer pa\u00eds asi\u00e1tico en el que Fractalia tuvo actividad. Decidimos entrar en Asia desde su n\u00facleo, China, siguiendo la visi\u00f3n de nuestro CEO Jos\u00e9 Ignacio Domecq. \u00c9l fue el primero que analiz\u00f3 el mercado chino e inici\u00f3 los primeros contactos en Shanghai y Beijing. Turqu\u00eda fue el siguiente. Puesto que Turqu\u00eda est\u00e1 m\u00e1s cerca tanto geogr\u00e1fica como culturalmente, estuvo en los planes de Fractalia desde el inicio de su expansi\u00f3n fuera de Espa\u00f1a. Ahora estamos implantados tanto en China como en Turqu\u00eda con proyectos de larga duraci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el core business<\/em> de la compa\u00f1\u00eda en Asia y sus principales ventajas respecto a la competencia?<\/strong><\/p>\n

En Asia ofrecemos los mismos productos que en Espa\u00f1a, pero con diferentes modelos de negocio. Digital Signage<\/a><\/span><\/strong>, Retail Experience Measurement (REMData)<\/a><\/span><\/strong> y Smart Architecture Projects<\/a><\/span><\/strong> son los que despiertan m\u00e1s inter\u00e9s. En el caso particular de REMData, se trata de una soluci\u00f3n de elevado valor a\u00f1adido no s\u00f3lo para los mercados asi\u00e1ticos, sino tambi\u00e9n para occidente, y con ella nos podemos diferenciar claramente de la competencia. En Digital Signage ofrecemos la \u00faltima tecnolog\u00eda con nuestro producto Tvidi<\/a><\/span><\/strong>, que gracias a su flexibilidad nos permite aplicar diferentes modelos de negocio dependiendo de las caracter\u00edsticas de cada mercado. Comprender las necesidades de cada cliente en funci\u00f3n del mercado requiere mucha experiencia y flexibilidad, y eso es lo que hacemos en Fractalia.<\/p>\n

<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les han sido las principales barreras de entrada en el mercado asi\u00e1tico?<\/strong><\/p>\n

El principal reto ha sido y sigue siendo explicar el valor de las nuevas tecnolog\u00edas. Fractalia introduce constantemente nuevos productos, y aunque todo el mundo quiere disponer de las \u00faltimas tecnolog\u00edas y seguir las tendencias de cerca, no todos los mercados est\u00e1n preparados para hacerlo. Cada nuevo producto va asociado a un nuevo reto: hacer comprender al cliente c\u00f3mo funciona la tecnolog\u00eda que necesita. Cuando tratas con diferentes culturas a menudo no compartes determinados c\u00f3digos y no puedes esperar que todo el mundo te entienda tan f\u00e1cilmente.<\/p>\n

\u00bfHab\u00e9is tenido o cont\u00e1is en la actualidad con partners<\/em> locales?<\/strong><\/p>\n

Actualmente contamos con socios en China, Filipinas<\/a><\/span><\/strong> y India. Los partners<\/em> locales son como nuestra br\u00fajula. Puntualmente podemos evolucionar en un determinado mercado sin socios, pero tenerlos hace que el proceso de crecimiento sea mucho m\u00e1s sencillo.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los planes de expansi\u00f3n de Fractalia por el continente asi\u00e1tico?<\/strong><\/p>\n

En la actualidad estamos buscando oportunidades en Vietnam y Indonesia, que son ambos mercados con un enorme potencial pero no exentos de ciertos riesgos a consecuencia de la reciente evoluci\u00f3n econ\u00f3mica de China. Estos pa\u00edses son importantes para nosotros para culminar la cadena de operaciones en Asia, aunque tambi\u00e9n estamos evaluando la situaci\u00f3n de otros mercados en el lejano oriente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Kursat Hosel, Director de operaciones de Fractalia en Asia, habla de los principales retos de la compa\u00f1\u00eda en los mercados asi\u00e1ticos en los que est\u00e1 presente. Fractalia tiene presencia actualmente en cuatro pa\u00edses asi\u00e1ticos: Turqu\u00eda, India, China y Filipinas. \u00bfCu\u00e1l ha sido la cronolog\u00eda de entrada en estos mercados? China fue el primer pa\u00eds asi\u00e1tico
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